POSSIBILIDADE DE APRENDIZADO
Locação é um impulso para que práticas sejam requintadas, culminando em mais contratos. Assim como adquirir técnicas relacionadas à negociação e conhecimentos de mercado podem fazer partes das vendas.
Existem cursos que ensinam a imobiliária a usar a locação para crescimento no empreendimento, aumentando as atividades imobiliárias e ampliando o conhecimento dos corretores.
A LOCAÇÃO MANTEM EQUILÍBRIO IMOBILIÁRIO
Quando as rendas através das vendas não entra, o recebimento das locações permanecem entrando mensalmente ajudando a manter a imobiliária sem tanto aperto. Para garantir a manutenção do seu negócio, você não pode ficar refém do próximo ciclo de venda.
O mercado vai mudando periodicamente em ciclos de ‘venda’ e ‘locação’. Além disso, a locação garante um faturamento prévio, já que a receita é recorrente.
LOCAÇÃO TRAZ CRESCIMENTO IMOBILIÁRIO
Há um mito de que as vendas são as únicas responsáveis pelas finanças imobiliárias. Enganam-se, pois as locações rendem e muito.
Atualmente a locação acarreta mais quantias para a imobiliária, ao contrário dos aluguéis de anos atrás em que o cidadão conseguia alugar um bom imóvel por um valor bem abaixo do que é cobrado hoje.
As vendas representam sim lucro e visibilidade para a imobiliária, mas existem muitos indivíduos que não querem comprar e sim alugar.
GRANDE PROCURA POR LOCAÇÃO
A venda dever ser desejada e explorada, mas possuir imóveis para locação possibilita um público maior para a imobiliária.
Uma maior visibilidade da sua marca, pois no varejo o dia a dia da locação tem um volume maior de clientes na sua empresa.
Muitas razões justificam a preferência por locação como pagar uma quantia menor mensal; a falta de capital para utilizar em uma compra de imóvel; o fato da moradia em determinada cidade ou bairro ser somente temporária.
LOCAÇÃO TRANSFORMANDO-SE EM VENDA
Lembrando que a exclusividade de venda praticamente acabou, se antes o estoque de imóveis era o seu diferencial, hoje a prioridade é ter o cliente, pois com ele certamente você terá o imóvel.
A locação é uma forma de falar com o público, ouvir o público, e isso faz um caminho para a venda.
Pois conversando com o cliente, o corretor pode conseguir que essa pessoa alugue, goste do atendimento, indique a imobiliária para um amigo que queira comprar um imóvel.
Consequentemente, imobiliária se beneficiando através de uma locação.
